old

020617PR

9 декабря 2017 года с 12-00 до 18-00 в каб.24 здания Администрации Пестовского муниципального района по адресу г. Пестово ул. Советская, 10 состоится тренинг на тему «Активные продажи».
Данный тренинг предназначен как людям, только начавшим заниматься продажами, так и тем, кто занимается продажами уже не один год. На тренинге Вы будете на практике разбирать и отрабатывать все составляющие успешных и эффективных продаж.
Цель и задачи тренинга:
 Целостное видение и понимание основных этапов процесса продаж.
 Повышение уровня личных продаж участников тренинга за счет изменения
личного отношения к продажам товаров и/или услуг.
 Получение набора знаний и умений для эффективного ведения продаж:
оснащение участников теоретическими знаниями и практическими инструментами в необходимом объеме.
Тренер:
Михаил Иванов, бизнес-тренер, специалист по маркетингу и продажам.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1.Клиенториентированный сервис
 Принципы клиенториентированной организации
 Как сделать клиента вашим другом
 Зачем нужен сервис клиенту
2.Личность менеджера по продажам
 Продаем себя-услугу/товар-компанию
 Принципы работы менеджера по продажам
3.Этапы продаж
• Подготовка
 Основные этапы подготовки
 Постановка целей
• Установление контакта
 Структура представления
 Вербальные и невербальные аспекты установления контакта
• Анализ нужд и потребностей
 Воронка вопросов, С.П.И.Н.
 Активное слушание
• Презентация
 Выявление и формулирование конкурентных преимуществ
 Презентация по схеме Черты
- Преимущества
- Выгоды
• Работа с возражениями
 Причины возникновения и виды возражений
 Алгоритм работы с возражениями
 Техники и методы работы с возражениями
• Завершение продажи
 Вербальные и невербальные сигналы к завершению сделки
 Виды завершения сделки
 Выход из контакта
Формы работы:
краткие информационные блоки (мини-лекции), ролевые игры, кейсы, тесты и практические упражнения, работа в микро-группах, анализ рабочих ситуаций участников тренинга. Акцент делается на формировании практических навыков у участников тренинга, так как менеджеру по продажам мало знать, как продавать, он должен уметь продавать.
Продолжительность тренинга –1 день 8 часов - с 10.00 до 18.00. с перерывом на обед.
Группа до 20 участников.
Каждый участник получает рабочую тетрадь и сертификат участника тренинга.
Дополнительную информацию можно получить в экономическом отделе Администрации муниципального района по телефону 5-21-73, 5 - 26 – 31

Меню

Scroll to top